Рынок таунхаусов Подмосковья. Перемены к лучшему

Поселки таунхаусов стали в последние годы весьма популярным продуктом в загородном строительстве Подмосковья. По подсчетам Urban Group, на их долю приходится чуть более половины (52 %) рынка. Кризис внес свои коррективы в развитие этого сегмента. Каково сегодня его состояние? О чем задумались девелоперы проектов таунхаусов и где ищут резервы для наращивания конкурентных преимуществ проектов, рассказывает Роман Большаков, коммерческий директор Urban Group.

Сегодня на рынке загородной недвижимости в сегменте таунхаусов на продажу выставлено 2 869 домов. Как правило, это дома в строящихся поселках. Средний уровень готовности в них составляет 55%. Большинство поселков таунхаусов экономкласса расположены вдоль Ленинградского и Дмитровского шоссе (а не Рижского, как принято считать) – 29 % от общего количества. Это объясняется несколькими факторами: относительная дешевизна земли, достаточно высокая престижность этого направления и неплохие экологические показатели.

Стандарт

Каждый поселок таунхаусов, так же как и дом в нем, по-своему уникален, однако можно вывести усредненные параметры таунхаусов, которые предлагаются сегодня на рынке. В среднем это дома площадью 190 кв. м, расположенные на трех сотках земли. Средняя цена составляет 11,5 млн руб. или 60 тыс. руб. за 1 кв. м. Удаленность от МКАД – 21 километр.

Состояние продаж

Что касается продаж, то, как рассказывает Роман Большаков, коммерческий директор Urban Group, с ноября 2008 по июль 2009 года наблюдался весьма серьезный провал: спад количества звонков и показов, и как следствие, сделок. «Начиная с августа 2009 года, мы наблюдаем их рост. Но если до кризиса примерно каждый четвертый просмотр заканчивался сделкой, то сейчас только каждый седьмой».

Последствия кризиса

Кризис внес свои коррективы в работу рынка недвижимости вообще и рынка строительства таунхаусов, в частности. Первое, что произошло на рынке таунхаусов, это адаптация предложений к платежеспособности клиентов. Сейчас рынок покупателя – и девелоперы пытаются нащупать, какую сумму может заплатить среднестатистический потребитель таунхаусов эконом класса. Отдел продаж практически каждого поселка предлагает сегодня покупателям гибкую систему скидок, бонусные программы, акции и подарки.

Вторая важная тенденция – повышение функциональности таунхаусов: пристальное внимание уделяется оптимизации планировок, повышению комфорта парковок, бэк-ярдов и т.д. Сегодня стали больше внимания обращать на максимальное удобство использования жителями придомовых участков. Например, в проекте Ивакино-Покровское средняя площадь придомового участка – 1,5 сотки. Однако скромная, на первый взгляд, территория позволяет пользоваться всеми прелестями загородной жизни – здесь помещаются и детские качели, и мангал, и пара клумб.

Третья тенденция сегмента таунхаусов эконом класса – это отдаление от больших магистралей и близость к природе. Смысл в том, чтобы человек покупал жилье с городским уровнем удобств и бонусами экологичного, загородного проживания (леса, водоемы и т.п.). Немаловажен для покупателя экономкласса и такой фактор, как архитектурное решение: еще недавно он был второстепенен для этого сегмента рынка – а сегодня люди уже не готовы покупать однообразные бетонные коробки. Эстетика архитектуры и среды привлекают не меньше, чем цена и месторасположение.

Таким образом, благодаря кризису таунхаусы эконом класса развили в себе ряд преимуществ и свойств более высоких классов жилья: комфорт и выразительность среды, продуманность планировок, качественную архитектуру.

Перспективы

Каким представляется дальнейшее развитие этого формата? Казалось бы, резервы наращивания конкурентных преимуществ в проектах таунхаусов эконом класса без увеличения их стоимости уже выбраны. Однако это не так. Далеко не все требует огромных дополнительных инвестиций.

Первое направление, на которое девелоперам и планирующим заниматься девелопментом целесообразно обратить внимание, это семейные ценности. Например, можно ориентироваться на западную модель, согласно которой в доме должно быть на одно помещение больше, чем количество членов семьи. Среднестатистический покупатель таунхаусов – семья из 4 человек, поэтому целесообразно предлагать таунхаусы из 5–6 помещений. Это хорошо работает, поскольку позволяет людям решать жилищные проблемы на перспективу. Они рассуждают следующим образом: «Здесь будем жить мы, а потом, когда приедет мама, и мы родим еще одного ребенка…» – и прочее, прочее. Подобный подход оптимизирует расходы застройщика на строительство ненужных и нефункциональных помещений, при этом покупатель получает жилье с резервом роста.

К «семейным ценностям» относится и безопасность. Не так много девелоперов проектируют на территории поселков не только детские сады или школы, но и зоны отдыха, где ребенок 5–10 лет может гулять один без риска, что его собьет машина или что он уйдет куда-то за пределы охраняемой территории. Такие зоны, где родители могут не бояться за детей, необходимы, и их обустройство не требует серьезных затрат. Совсем мелкие, но немаловажные детали – наличие съездов для колясок, разделение пешеходных и автомобильных зон. Вроде пустяки – строителям ничего не стоит их сделать, – но почему-то об этом редко задумываются. В итоге идет автомобильная дорога – и по ней же гуляют мамы с колясками. Безусловно, это неправильно.

Еще один резерв развития жилья экономкласса – сочетание на одной территории таунхаусов экономкласса и малоэтажных многоквартирных домов. Известно, что успешность девелоперского проекта зависит от оптимального использования строительного участка. А мультиформатные проекты – лучшее для этого средство. При этом они позволяют семье развиваться и менять свое жилье в рамках одного поселка, избегая смены привычного места жительства. Например, если таунхаусы соседствуют с малоэтажными многоквартирными домами, то всегда есть возможность купить по близости квартиру теще или отселить в нее выросшего ребенка – вроде живет самостоятельно и в то же время под присмотром. Не секрет, что расстояния в Москве и области так велики, что возможность для разных поколений семьи жить автономно, при этом неподалеку – очень ценное конкурентное преимущество. В будущем мы собираемся выводить такие проекты на рынок.

Источник: http://www.geo-garant.ru